Когда всплывает разговор о деньгах
Обычно его начинает рекрутер на первом звонке: What are your salary expectations? Второй раз деньги обсуждают на оффере. Цель в обоих случаях одна: назвать обоснованную цифру спокойно и без извинений.
Базовые слова
- salary expectations: зарплатные ожидания.
- gross / before tax: до вычета налогов. net / after tax / take-home pay: на руки.
- annual / per year, monthly / per month. В США и Европе обычно говорят о годовой сумме, в России о месячной. Уточняй: Is that annual or monthly?
- base salary: оклад. bonus: премия. equity / stock options: доля или опционы.
- benefits: соцпакет (медстраховка, обучение, спорт).
- range: вилка. offer: предложение. counteroffer: контрпредложение.
- notice period: срок до выхода с текущей работы (в РФ по закону обычно две недели).
- start date: дата выхода.
Как назвать ожидания
- Based on my experience and the market, I'm looking for something in the range of X to Y gross per month.
- I'm flexible depending on the overall package.
- Could you share the budget for this role? (можно сначала спросить вилку)
Вилку называй так, чтобы нижняя граница тебя устраивала.
Как торговаться
- Thank you for the offer, I'm really excited about the role. (сначала благодарность)
- Is there any flexibility on the base salary?
- I have another offer at X. Your team is my first choice, so I wonder if you could get closer to that.
- If the base is fixed, could we look at a sign-on bonus or a review after six months?
Как отказаться или взять паузу
- Could I have a few days to think it over?
- I'll get back to you by Friday.
- After a lot of thought, I've decided to accept another offer. Thank you for your time, and I hope our paths cross again.
Частые ошибки
- «I want minimum X». Звучит как ультиматум. Лучше I'm looking for X to Y.
- «Salary in hands». Калька «на руки». Нужно net или take-home.
- «How much do you pay?» первым вопросом. Сначала интерес к работе, потом деньги.
- Извинения. Sorry, but I want... ослабляет позицию.
- Не уточнить gross/net и период. Можно потерять 13% или перепутать месяц с годом.
Что спросят на собесе
- What are your salary expectations?
- What's your current salary? (можно мягко уйти: I'd rather focus on what this role is worth)
- What's your notice period?
- Do you have other offers?
- When could you start?