Выбор ответа Senior Монетизация и ценообразование обновлено
Оплата по использованию
Вопрос
Какой главный риск usage-based модели для клиента и продавца?
Попробуйте сами
Выберите вариант, и откроется разбор.
Показать ответ и разбор
Коротко
Правильный ответ: Непредсказуемые счета: клиенту трудно планировать, выручка скачет. Оплата по использованию честно связывает цену и ценность, но делает счета переменными.
Варианты ответа
- Нельзя брать плату с маленьких клиентов: их потребление слишком мало
- Модель запрещена для B2B-договоров без фиксированной суммы в рублях
- Клиенты платят за то, чем не пользуются, и быстро это замечают
- Непредсказуемые счета: клиенту трудно планировать, выручка скачетправильный ответ
Разбор
Оплата по использованию честно связывает цену и ценность, но делает счета переменными. Поэтому добавляют лимиты, предоплаченные пакеты и уведомления. Маленьких клиентов модель как раз устраивает. Запрета для B2B нет. Платить за неиспользуемое это проблема фиксированных подписок.
Ответьте сами, а не прочитайте
В тренажёре вопрос попадёт в повторения и вернётся, когда начнёт забываться. Плюс билеты с зачётом: 20 вопросов, не больше 2 ошибок.
Ещё по теме «Монетизация и ценообразование»
- Ценовой якорь
- Три тарифа
- Эластичность
- Цена и выручка
- Граница freemium
- Модель монетизации
- Модели монетизации
- Монетизировать бесплатный продукт