MVP для идеи
Вопрос
Компания думает запустить подписку на доставку корма для животных. Как вы проверите идею до разработки?
Попробуйте сами
Ответьте вслух за 2 минуты, как на собесе. Потом сверьтесь с тезисами: что прозвучало, а что нет.
Показать ответ и разбор
Коротко
Что должно прозвучать в ответе
Главная гипотеза и самый опасный риск: будут ли платить регулярно
Проблемные интервью с владельцами животных
Фейковая дверь или лендинг с предоплатой
Консьерж: вручную оформить первые подписки
Метрики успеха заранее: конверсия, повторные оплаты
Решение: масштабировать, менять или закрыть
Что могут спросить следом
- Какая конверсия лендинга будет «хорошей»?
- Как не обмануть людей фейковой дверью?
Разбор
Главный риск в ценности: захотят ли люди платить регулярно, а не покупать разово. Сначала 6-8 интервью: как сейчас покупают корм, как часто он заканчивается внезапно. Затем добавляю на сайт кнопку «Подписка со скидкой 5%» и меряю долю нажатий среди покупателей корма. Тем, кто нажал, честно говорю, что запускаемся, и предлагаю оформить вручную: менеджер раз в месяц собирает заказ. Успех заранее: например, 3% нажатий и 60% повторной оплаты через месяц. Если повторных оплат мало, проблема не в автоматике, и разработку не начинаем.
Ответьте сами, а не прочитайте
В тренажёре вопрос попадёт в повторения и вернётся, когда начнёт забываться. Плюс билеты с зачётом: 20 вопросов, не больше 2 ошибок.
Термины по теме
Ещё по теме «Гипотезы, MVP и эксперименты»
- Этапы A/B-теста
- Консьерж или Оз
- Конфликт метрик
- Фейковая дверь
- Проверяемая гипотеза
- Защитная метрика
- Защитные метрики
- Шаблон гипотезы