Дешёвый канал
Вопрос
У нового канала CPA вдвое ниже, чем у остальных. Стоит ли переводить туда бюджет?
Попробуйте сами
Ответьте вслух за 2 минуты, как на собесе. Потом сверьтесь с тезисами: что прозвучало, а что нет.
Показать ответ и разбор
Коротко
Что должно прозвучать в ответе
Проверить качество клиентов: retention, LTV, возвраты
Проверить, не фрод и не боты
Предельный CAC при росте бюджета
Инкрементальность: не каннибализирует ли другие каналы
Постепенное увеличение с контролем когорт
Что могут спросить следом
- Через сколько можно делать вывод о LTV канала?
- Как обнаружить фрод?
Разбор
Низкий CPA ещё не значит выгодный канал. Сначала смотрю качество: retention и выручку когорт из этого канала через 30 и 60 дней, долю возвратов и отмен. Проверяю на фрод: аномальные клики, одинаковые устройства, заказы без активности. Учитываю, что при увеличении бюджета CPA вырастет. Проверяю, не забирает ли канал тех, кто и так пришёл бы. Если когорты хорошие, увеличиваю бюджет поэтапно и слежу за предельным CPA.
Ответьте сами, а не прочитайте
В тренажёре вопрос попадёт в повторения и вернётся, когда начнёт забываться. Плюс билеты с зачётом: 20 вопросов, не больше 2 ошибок.