Оффер: как торговаться по зарплате и выбрать лучшее предложение

• Знаете ли вы свою цену и минимум, ниже которого не пойдёте
• Умеете ли спокойно назвать сумму и аргументировать её
• Понимаете ли разницу между gross и net
• Читаете ли условия: премия, испытательный срок, пересмотр
• Можете ли выбрать между офферами без паники

1. 1

   Устный оффер

   Рекрутер звонит и называет сумму и условия. Не соглашайтесь сразу: поблагодарите и попросите письменно.

2. 2

   Письменный оффер

   Приходит письмо или документ: должность, оклад, премия, дата выхода, срок ответа.

3. 3

   Проверка условий

   Считаете деньги на руки за год, уточняете премию, ДМС, испытательный срок.

4. 4

   Переговоры

   Если сумма ниже ожиданий, называете встречное предложение с аргументами.

5. 5

   Решение

   Принимаете или отказываетесь письменно, в срок. Другим компаниям отвечаете вежливо.

Сумма в письме почти всегда до вычета налога. В разговоре уточняйте, о какой сумме речь: «на руки» или «до вычета». Путаница здесь стоит денег.

Опционы в российских компаниях встречаются редко и обычно у senior и выше. Оценивайте их осторожно: деньги в них появятся только при определённых событиях.

С 2025 года для резидентов действует прогрессивная шкала по п. 1 ст. 224 НК РФ. Ставка растёт ступенями, и повышенная ставка применяется только к части дохода сверх порога, а не ко всей сумме.

Налог считается нарастающим итогом с начала года. Поэтому при высокой зарплате в январе на руки приходит больше, чем в декабре: к концу года доход переходит порог и часть суммы облагается по большей ставке. Премия тоже может перевести вас на следующую ступень.

Посчитать месяц за месяцем, с премией и разовой выплатой, можно в калькуляторе оффера. Сравнивайте предложения по сумме на руки за год, а не по окладу в месяц.

Компании обычно закладывают запас для переговоров. Вежливая просьба с аргументами редко портит отношения. Плохо работают ультиматумы, блеф и торг после того, как вы уже сказали «да».

1. Заранее определите желаемую сумму и минимум
2. Поблагодарите за оффер и скажите, что он вам интересен
3. Назовите конкретную цифру, а не «хотелось бы больше»
4. Дайте 1-2 аргумента: другой оффер, опыт, рынок, вклад
5. Замолчите и дайте рекрутеру ответить
6. Если деньги не двигаются, обсудите премию, бонус за выход, дату пересмотра

Как назвать ожидания ещё на HR-интервью, чтобы не продешевить с самого начала, разобрано там же. Чем точнее вы назвали вилку в начале, тем меньше торга в конце.

На senior-уровне переговоры шире: роль, зона ответственности, команда, бюджет на найм. Разбор в вопросе Переговоры на senior-уровне.

Когда на руках два-три предложения, эмоции мешают. Разложите их по одинаковым критериям и дайте каждому критерию вес по важности для вас.

Вопросы, которые помогут оценить команду и рост, задают на финальном собеседовании. Если вы их не задали, попросите короткий звонок с будущим руководителем до решения.

• Назовите ожиданияО себе и поведенческое
• Назвать зарплатные ожиданияАнглийский на собеседовании
• Встречное предложение по офферуО себе и поведенческое
• Что значит gross salaryАнглийский на собеседовании
• Gross и netО себе и поведенческое
• Как сказать «на руки»Английский на собеседовании
• Как назвать ожиданияО себе и поведенческое
• Как назвать зарплатные ожиданияАнглийский на собеседовании
• Встречное предложениеО себе и поведенческое
• Как попросить больше на оффереАнглийский на собеседовании
• Сколько получаете сейчасО себе и поведенческое
• Что такое notice periodАнглийский на собеседовании

• Согласиться на первую сумму прямо на звонке
• Путать gross и net и считать в разных единицах
• Сравнивать офферы по окладу в месяц, а не по деньгам на руки за год
• Торговаться без аргументов: «хочу больше»
• Блефовать несуществующим оффером
• Верить устному обещанию пересмотра без письма
• Пропустить срок ответа и потерять предложение
• Торговаться после того, как уже приняли оффер

• Знаю желаемую сумму и свой минимум
• Получил оффер письменно
• Посчитал деньги на руки за год с учётом ступеней НДФЛ
• Уточнил премию: процент, частоту, реальные выплаты
• Проверил испытательный срок и условия пересмотра
• Уточнил ДМС, формат работы, оборудование
• Подготовил фразу встречного предложения с аргументами
• Сравнил офферы по одинаковым критериям
• Ответил в срок, остальным компаниям вежливо отказал

• Калькулятор НДФЛ в разделе «Офферы» бесплатный: считает налог нарастающим итогом по месяцам
• В Рывке сравнение офферов по критериям с весами и итог от 0 до 100
• Там же фраза встречного предложения с вашими цифрами, не ниже вашего минимума
• Банк историй: заготовьте ответ «ожидания по зарплате» и повторяйте его вслух с таймером
• Устные вопросы трека «О себе» про зарплату и оффер с чек-листом тезисов
• Трек english: модуль «Зарплата и оффер», если переговоры идут на английском
• Трекер собесов: этап «оффер» в воронке, чтобы видеть все предложения и сроки ответа