Встречное предложение по офферу
Вопрос
Вам сделали оффер ниже ожиданий. Проговорите, как вы сделаете встречное предложение.
Попробуйте сами
Ответьте вслух за 2 минуты, как на собесе. Потом сверьтесь с тезисами: что прозвучало, а что нет.
Показать ответ и разбор
Коротко
Что должно прозвучать в ответе
Начал с благодарности и интереса к компании
Назвал конкретную цифру
Привёл аргументы: рынок, опыт, другой оффер
Предложил альтернативы, если оклад не двигается
Без ультиматумов и угроз
Что могут спросить следом
- А если мы не можем больше?
- Есть ли у вас другие офферы?
- Какой ваш окончательный минимум?
Разбор
Пример для middle-бэкенда (вымышленный персонаж Олег): «Спасибо за оффер, мне очень понравилась команда и задачи по платёжному сервису. По сумме я рассчитывал на 280 тысяч gross вместо 250. Опираюсь на две вещи: у меня опыт именно с высоконагруженными платежами, которые вам нужны, и у меня есть другое предложение на 275. Если оклад сейчас сдвинуть сложно, готов обсудить пересмотр через шесть месяцев с понятными критериями, например запуск нового шлюза. Но ваша компания для меня в приоритете.»
Ответьте сами, а не прочитайте
В тренажёре вопрос попадёт в повторения и вернётся, когда начнёт забываться. Плюс билеты с зачётом: 20 вопросов, не больше 2 ошибок.