Переговоры на senior-уровне
Вопрос
Вы senior, компания предлагает оффер в нижней части вашей вилки. Как ведёте переговоры?
Попробуйте сами
Ответьте вслух за 2 минуты, как на собесе. Потом сверьтесь с тезисами: что прозвучало, а что нет.
Показать ответ и разбор
Коротко
Что должно прозвучать в ответе
Знает свою ценность и рынок, аргументирует результатами
Обсуждает не только оклад: бонус, акции или опционы, бонус за выход, роль
Использует другие офферы честно
Готов уйти, если условия ниже минимума, и говорит об этом спокойно
Сохраняет отношения
Что могут спросить следом
- Что для вас неприемлемо?
- Что важнее: оклад или роль?
- Как вы относитесь к долгосрочным бонусам?
Разбор
Пример для senior-бэкенда (вымышленный персонаж Ирина): «Начинаю с того, что мне интересна роль, особенно задача по переводу биллинга на события. Дальше говорю цифрой: мой ориентир 450 тысяч gross, сейчас предложено 400. Аргументирую тем, что уже делала такой переход и снизила инциденты вдвое, а это сэкономит им месяцы. Если бюджет по окладу жёсткий, обсуждаю бонус за выход, годовую премию с понятными целями и пересмотр через полгода. Если итог ниже моего минимума, спокойно говорю, что на таких условиях не готова, и благодарю за время.»
Ответьте сами, а не прочитайте
В тренажёре вопрос попадёт в повторения и вернётся, когда начнёт забываться. Плюс билеты с зачётом: 20 вопросов, не больше 2 ошибок.