Деньги это нормально
Обсуждать зарплату не стыдно. Компании закладывают торг, и кандидат, который не торгуется, часто получает нижнюю границу бюджета. Цель переговоров: справедливая цена для обеих сторон, без испорченных отношений.
Gross и net
- Gross: начисленная зарплата до удержания НДФЛ.
- Net: «на руки».
С 2025 года НДФЛ прогрессивный: 13% с годового дохода до 2,4 млн ₽, 15% с части от 2,4 до 5 млн, 18% с части от 5 до 20 млн, 20% с части от 20 до 50 млн, 22% выше. Повышенная ставка действует только на превышение. Страховые взносы платит работодатель сверх gross.
Всегда уточняй, о какой сумме речь. «200» gross и «200» net отличаются больше чем на 25 тысяч в месяц.
Как построить вилку
- Собери рынок: вакансии с вилками на hh.ru по своей роли, грейду и городу, Хабр Карьера, отчёты о зарплатах.
- Определи свой минимум, ниже которого не перейдёшь.
- Вилка: нижняя граница не ниже минимума, желаемая сумма ближе к верху.
Кто называет первым
Попроси вилку вакансии: многие компании её называют. Если нет, называй свою рыночную вилку. Текущая зарплата не обязана быть ориентиром: переводи разговор на ожидания.
Встречное предложение
- Благодарность и интерес: «Мне очень интересна команда».
- Конкретная цифра: «Рассчитывал на 280 gross».
- Аргументы: рынок, опыт, другой оффер (только реальный).
- Альтернативы: пересмотр через 6 месяцев с критериями, бонус за выход, премия, обучение.
Без ультиматумов, но и без извинений.
Что проверить в оффере
- Gross или net, премия (от чего зависит, сколько платили фактически).
- Испытательный срок и зарплата на нём.
- Оформление: трудовой договор, ИП, самозанятость.
- Пересмотр зарплаты: когда и по каким критериям.
- Пакет: ДМС, отпуск, техника, обучение, формат работы.
- Попроси оффер письменно.
Сравнение офферов
Считай годовой доход с реалистичной премией, затем пакет, затем задачи, команду, рост и стабильность. Разница в 10% по окладу часто меньше, чем разница в перспективах.
Красные флаги в поведении кандидата
- «Сколько дадите».
- Ультиматумы и выдуманные офферы.
- Согласие на цифру ниже минимума «чтобы не потерять».
- Торг с техническим интервьюером вместо HR.
Что спросят на собесе
- Какие у вас ожидания по зарплате?
- Сколько вы получаете сейчас?
- Есть ли у вас другие офферы?
- Почему вы просите больше, чем мы предложили?