Запустите продукт
Вопрос
Вы запускаете мобильное приложение для записи к частным мастерам маникюра. Как будет выглядеть ваш план запуска?
Попробуйте сами
Ответьте вслух за 2 минуты, как на собесе. Потом сверьтесь с тезисами: что прозвучало, а что нет.
Показать ответ и разбор
Коротко
Что должно прозвучать в ответе
Сегмент: какая сторона первой и в каком городе
Ценностное предложение для мастеров и клиентов
Каналы для каждой стороны
Бета на одном городе, проблема курицы и яйца
Метрики: активные мастера, записи, повторные записи
Разбор через 2-4 недели и решение о масштабе
Что могут спросить следом
- С какой стороны рынка вы начнёте и почему?
- Как вы поймёте, что пора в другой город?
Разбор
Это двусторонний рынок, поэтому начинаю с мастеров: без них клиентам нечего делать. Выбираю один город и ценность для мастера, которая работает даже без наших клиентов: удобный календарь и напоминания, чтобы меньше неявок. Привожу мастеров через профильные сообщества и личные встречи, клиентов через самих мастеров: они делятся ссылкой на запись. Бета с 50-100 мастерами. Метрики: доля мастеров, ведущих запись в приложении каждую неделю, число записей на мастера, повторные записи клиентов. Через месяц разбор, и в новый город иду, только если в первом записи растут без моей ручной помощи.
Ответьте сами, а не прочитайте
В тренажёре вопрос попадёт в повторения и вернётся, когда начнёт забываться. Плюс билеты с зачётом: 20 вопросов, не больше 2 ошибок.
Ещё по теме «Запуск и go-to-market»
- Аналитика до запуска
- GTM для B2B
- Закрытая бета
- Каналы на старте
- Инструменты запуска
- Состав GTM
- Что такое PLG
- PLG и SLG