Выбор ответа Middle Выручка, LTV и CAC обновлено
LTV по когортам
Вопрос
Почему LTV по когортам считают как накопленную выручку на пользователя к месяцу N, а не формулой ARPU / churn?
Попробуйте сами
Выберите вариант, и откроется разбор.
Показать ответ и разбор
Коротко
Правильный ответ: Когорты дают реальную кривую без допущений. Формула экстраполирует текущий отток бесконечно и часто ошибается, особенно у молодых продуктов.
Варианты ответа
- Формула ARPU / churn не применяется к подпискам
- Когорты дают реальную кривую без допущенийправильный ответ
- Когортный LTV всегда больше формульного
- Формула требует данных, которых нет у подписок
Разбор
Формула экстраполирует текущий отток бесконечно и часто ошибается, особенно у молодых продуктов. Когорты дают фактическую накопленную выручку, а горизонт задаётся явно (LTV 12 месяцев). Формулу к подпискам применяют, когортный LTV не обязательно больше, а данные для формулы как раз есть.
Ответьте сами, а не прочитайте
В тренажёре вопрос попадёт в повторения и вернётся, когда начнёт забываться. Плюс билеты с зачётом: 20 вопросов, не больше 2 ошибок.
Ещё по теме «Выручка, LTV и CAC»
- ARPU и ARPPU
- Разложение ARPU
- ARPU упал
- Смешанный CAC
- Мост MRR
- MRR на конец месяца
- NRR и GRR по данным
- Движения MRR