Выбор ответа Senior Запуск и go-to-market обновлено
Каналы на старте
Вопрос
Стартап с ограниченным бюджетом запускает B2B-продукт. Какой подход к каналам разумнее?
Попробуйте сами
Выберите вариант, и откроется разбор.
Показать ответ и разбор
Коротко
Правильный ответ: Проверить 2-3 канала под сегмент, измерить CAC и оставить работающий. При ограниченных ресурсах важно быстро найти канал, который работает для конкретного сегмента.
Варианты ответа
- Запустить все каналы одновременно, чтобы охватить максимум аудитории
- Вложить весь бюджет в один самый популярный канал у B2B-стартапов
- Не тратиться на каналы: хороший продукт клиенты найдут и порекомендуют сами
- Проверить 2-3 канала под сегмент, измерить CAC и оставить работающийправильный ответ
Разбор
При ограниченных ресурсах важно быстро найти канал, который работает для конкретного сегмента. Все каналы сразу размазывают бюджет и не дают значимых данных. Популярный канал не обязательно подходит именно вам. Рассчитывать на сарафан без продукта, который уже любят, наивно.
Ответьте сами, а не прочитайте
В тренажёре вопрос попадёт в повторения и вернётся, когда начнёт забываться. Плюс билеты с зачётом: 20 вопросов, не больше 2 ошибок.
Ещё по теме «Запуск и go-to-market»
- Аналитика до запуска
- GTM для B2B
- Состав GTM
- Удалить фичу
- Запустите продукт
- Удался ли запуск
- Что такое PLG
- PLG и SLG