Монетизировать бесплатный продукт
Вопрос
У популярного бесплатного приложения для заметок миллион MAU и нет выручки. Как вы предложите монетизацию?
Попробуйте сами
Ответьте вслух за 2 минуты, как на собесе. Потом сверьтесь с тезисами: что прозвучало, а что нет.
Показать ответ и разбор
Коротко
Что должно прозвучать в ответе
Сегменты и кто получает больше всего ценности
Варианты: freemium, подписка, реклама, B2B
Граница бесплатного по росту потребности
Проверка спроса до разработки: фейковая дверь, предзаказ
Риски: отток бесплатной базы, репутация
Метрики: конверсия в оплату, ARPU, удержание
Что могут спросить следом
- Почему не реклама?
- Что будете делать, если конверсия 0,5%?
Разбор
Сначала смотрю, кто получает больше всего ценности: например, активные пользователи с сотнями заметок и те, кто работает в команде. Для заметок реклама плохо сочетается с приватностью и фокусом, поэтому смотрю на freemium. Бесплатным оставляю базовое, а платным делаю то, что нужно активным: синхронизацию без ограничений, совместную работу, историю версий, больший объём вложений. Спрос проверяю фейковой дверью и предзаказом со скидкой для ранних. Защищаю бесплатную базу: ничего у неё не отнимаю. Цель на первый этап: 2-4% платящих среди активных и удержание платящих не ниже 85% в месяц.
Ответьте сами, а не прочитайте
В тренажёре вопрос попадёт в повторения и вернётся, когда начнёт забываться. Плюс билеты с зачётом: 20 вопросов, не больше 2 ошибок.
Ещё по теме «Монетизация и ценообразование»
- Ценовой якорь
- Три тарифа
- Эластичность
- Цена и выручка
- Граница freemium
- Модель монетизации
- Цена нового продукта
- Подходы к цене