Выбор ответа Senior Юнит-экономика обновлено
LTV от выручки
Вопрос
Почему LTV считают от маржи, а не от выручки?
Попробуйте сами
Выберите вариант, и откроется разбор.
Показать ответ и разбор
Коротко
Правильный ответ: Чтобы сравнивать с CAC деньги, остающиеся после прямых затрат. CAC тратится из заработанной маржи.
Варианты ответа
- Так требует бухгалтерский учёт для расчёта показателей по клиентам
- Чтобы сравнивать с CAC деньги, остающиеся после прямых затратправильный ответ
- Выручку невозможно корректно посчитать на одного клиента
- Маржа больше выручки за счёт допродаж, поэтому LTV выглядит лучше
Разбор
CAC тратится из заработанной маржи. Если считать LTV от выручки, бизнес с низкой маржой (доставка, ритейл) будет выглядеть прибыльным, хотя теряет на каждом клиенте. Бухучёт тут ни при чём, выручку на клиента посчитать можно, а маржа всегда не больше выручки.
Ответьте сами, а не прочитайте
В тренажёре вопрос попадёт в повторения и вернётся, когда начнёт забываться. Плюс билеты с зачётом: 20 вопросов, не больше 2 ошибок.