Вкладываться ли в маркетинг
Вопрос
Маркетинг хочет увеличить бюджет вдвое. Как вы, как продакт, оцените, стоит ли?
Попробуйте сами
Ответьте вслух за 2 минуты, как на собесе. Потом сверьтесь с тезисами: что прозвучало, а что нет.
Показать ответ и разбор
Коротко
Что должно прозвучать в ответе
LTV по когортам с реалистичным горизонтом
CAC по каналам отдельно, без органики
Предельный CAC растёт при увеличении бюджета
Окупаемость и денежный поток
Пилот с частью бюджета и контрольными метриками
Удержание и активация как условие масштабирования
Что могут спросить следом
- Что такое предельный CAC?
- Что делать, если LTV хороший, а окупаемость 18 месяцев?
Разбор
Сначала проверяю, что удержание стабильно: когорты выходят на плато, иначе реклама наливает воду в дырявое ведро. Считаю LTV по когортам за 12-24 месяца и CAC по каждому каналу отдельно от органики. Учитываю, что при удвоении бюджета CAC растёт: дешёвая аудитория уже выбрана. Смотрю окупаемость: если она больше года, нужен запас денег. Предлагаю не удваивать сразу, а увеличить бюджет в одном-двух каналах на 30% на месяц и замерить предельный CAC и качество когорт.
Ответьте сами, а не прочитайте
В тренажёре вопрос попадёт в повторения и вернётся, когда начнёт забываться. Плюс билеты с зачётом: 20 вопросов, не больше 2 ошибок.