Разберите по AARRR
Вопрос
Разберите мобильное приложение для изучения языков по AARRR: какие метрики на каждом этапе?
Попробуйте сами
Ответьте вслух за 2 минуты, как на собесе. Потом сверьтесь с тезисами: что прозвучало, а что нет.
Показать ответ и разбор
Коротко
Что должно прозвучать в ответе
Acquisition: установки по каналам, стоимость установки
Activation: доля закончивших первый урок в первый день
Retention: доля вернувшихся на 1, 7, 30 день
Revenue: конверсия в подписку, ARPU
Referral: доля приглашающих, коэффициент виральности
Где искать слабое звено
Что могут спросить следом
- Какой этап важнее всего на старте?
- Как связаны активация и удержание?
Разбор
Привлечение: установки по каналам и стоимость установки. Активация: доля новичков, закончивших первый урок в день установки. Удержание: доли вернувшихся на 1, 7 и 30 день и доля уроков в неделю. Деньги: конверсия в подписку и ARPU. Рекомендации: доля пользователей, пригласивших друга, и сколько приглашённых установили приложение. Слабое звено ищу по долям между этапами, а на старте фокус на активации и удержании: без них привлечение сжигает деньги.
Ответьте сами, а не прочитайте
В тренажёре вопрос попадёт в повторения и вернётся, когда начнёт забываться. Плюс билеты с зачётом: 20 вопросов, не больше 2 ошибок.
Ещё по теме «North Star и дерево метрик»
- Составная North Star
- HEART
- HEART
- Входные метрики
- North Star для продукта
- North Star Metric
- North Star для маркетплейса
- Плохая North Star