Выбор ответа Junior Юнит-экономика спрашивают часто обновлено
Что входит в CAC
Вопрос
Что правильнее включать в CAC?
Попробуйте сами
Выберите вариант, и откроется разбор.
Показать ответ и разбор
Коротко
Правильный ответ: Все затраты на привлечение, включая зарплаты продаж, на новых платящих. CAC показывает полную стоимость получения платящего клиента, поэтому включает людей и инструменты, а делят на платящих.
Варианты ответа
- Бюджет на рекламу за период, делённый на число регистраций
- Все затраты на привлечение, включая зарплаты продаж, на новых платящихправильный ответ
- Затраты на разработку продукта, делённые на всех активных пользователей
- Стоимость клика в рекламе, умноженная на конверсию в регистрацию
Разбор
CAC показывает полную стоимость получения платящего клиента, поэтому включает людей и инструменты, а делят на платящих. Только реклама и регистрации занижают стоимость. Разработка не относится к привлечению. Стоимость клика лишь один шаг воронки.
Ответьте сами, а не прочитайте
В тренажёре вопрос попадёт в повторения и вернётся, когда начнёт забываться. Плюс билеты с зачётом: 20 вопросов, не больше 2 ошибок.