Что такое юнит-экономика
Вопрос
Объясните, что такое юнит-экономика и зачем она продакту.
Попробуйте сами
Ответьте вслух за 2 минуты, как на собесе. Потом сверьтесь с тезисами: что прозвучало, а что нет.
Показать ответ и разбор
Коротко
Что должно прозвучать в ответе
Экономика одной единицы: клиента или заказа
Ключевые метрики: ARPU, маржа, CAC, LTV, churn
LTV / CAC и окупаемость как критерии
Отрицательная юнит-экономика при росте увеличивает убытки
Продакт влияет на рычаги: удержание, конверсию, чек
Что могут спросить следом
- Какая метрика из них важнее всего для подписки?
- Как ваш продукт влиял на юнит-экономику?
Разбор
Юнит-экономика показывает, зарабатываем ли мы на одной единице, клиенте или заказе. Для подписки считаю ARPU, маржу, отток и отсюда LTV, а также CAC. Если LTV больше CAC хотя бы втрое и клиент окупается за разумный срок, рост имеет смысл. Если меньше, рост увеличит убытки. Продакту это важно, потому что большинство рычагов в его руках: удержание, конверсия в оплату, апсейл. Например, снижение месячного оттока с 5 до 4% поднимает LTV на четверть.
Ответьте сами, а не прочитайте
В тренажёре вопрос попадёт в повторения и вернётся, когда начнёт забываться. Плюс билеты с зачётом: 20 вопросов, не больше 2 ошибок.