Выбор ответа Junior Юнит-экономика спрашивают часто обновлено
LTV / CAC
Вопрос
LTV клиента 9000 ₽, CAC 12 000 ₽. Что это значит?
Попробуйте сами
Выберите вариант, и откроется разбор.
Показать ответ и разбор
Коротко
Правильный ответ: Каждый новый клиент в среднем убыточен, и рост увеличит потери. LTV / CAC = 0,75, меньше 1: клиент приносит меньше маржи, чем стоит.
Варианты ответа
- Бизнес здоров: LTV / CAC близок к 1, значит, привлечение окупается
- Нужно увеличивать рекламный бюджет, чтобы выйти на масштаб и снизить CAC
- Каждый новый клиент в среднем убыточен, и рост увеличит потериправильный ответ
- Ничего: LTV и CAC считают за разные периоды, их нельзя сравнивать
Разбор
LTV / CAC = 0,75, меньше 1: клиент приносит меньше маржи, чем стоит. Здоровым считают соотношение от 3. Масштабирование рекламы при такой экономике увеличит убыток. LTV и CAC сравнивают именно для этого.
Ответьте сами, а не прочитайте
В тренажёре вопрос попадёт в повторения и вернётся, когда начнёт забываться. Плюс билеты с зачётом: 20 вопросов, не больше 2 ошибок.